鱼缘信仰

发信人: mm (明明白白我的心), 信区: Detective
标  题: 推理主题公园·第一幕·向青山刚昌致敬
发信站: 红果园 (Tue Jan 16 09:06:04 2007), 站内


写在前面的话：
柯南发展了一大批侦探爱好者，尤为难得的是，大部分是青少年。不提柯南的商业价值，单从这点来说，谁都不该随便bs柯南。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝分割线＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

北京交大的南门总是人来人往，这天也没有什么不同。欣佑早早地等在了南门外，靠在印有XY的大客车旁，脸上是一如既往的温和笑容。每隔一会儿就有人跟他打招呼，可见他的高人气。

路口一名女子款款走来，欣佑的笑容随着她的接近越来越温暖，以至于从他身边走过的小女生们纷纷偷眼看他，然后脸红着交头接耳，对这位学长显然都颇有好感。
林雨飞见此情景，嘴角勾起浅浅的笑。她一回国就认识了欣佑，然后才知道自己父亲和欣佑的父亲居然早就认识。欣佑的父亲常常开玩笑说两家联姻吧，她也可以感受到自己和欣佑之间流动着的暧昧情绪。欣佑很早就从家里独立出来，还在读本科的时候就自己开了公司，由于被伤了心，所以更可以一心投在事业上。林雨飞认为，爱的太强烈反而不容易长久，这样说来，其实和欣佑就这样在一起是个不错的主意，反正两人的相似点很多，同样的家庭背景也让他们更容易理解对方的行为。
她就这么想着，走到了欣佑身边。欣佑熟练地接过她的行李，放进了车里。他再出来的时候，手里拿着一罐果汁和一张标着“K”的光盘。
“渴了吧？你要的音乐。”
“还好，在家喝了点水。这次有多少人来呢？”
“该来的都会来，会很好玩的。”
说着欣佑举起手摆了摆，林雨飞顺着他的视线望去，两男一女正往这边走来，女孩子一边兴奋地朝欣佑挥手，一边拉着其中一名男子的胳膊，另一名男子跟在他们后面。林雨飞认识那个女孩，那是去年刚毕业的陶不安，人文学院的院花，在校时有很多人追，她却偏偏看上了比自己低一届的王小虎，王小虎对她却是若即若离，有时会搂着她出现在欣佑的杀人吧，有时又会待她如陌生人，而且不论玩到多晚，从不送她回宿舍。在林雨飞看来，这男生的性格阴沉得可怕，不知为何欣佑跟他关系还那么好。

陶不安笑得很开心。毕业跟王小虎分手后，生活就像一场黑白电影，每天除了事务所那些case以外，她不知道自己还能想些什么。直到遇到Jack。他是个绅士，却有着大男孩的可爱，精通法律，却常闹出粗心的笑话。陶不安是个相信直觉的人，从Jack走进她办公室的那个瞬间，她看见了许久不见的阳光。当然，Hanks比Jack帅那么一点，但Jack的温柔体贴显然比Hanks的装酷更对陶不安的胃口。就这样，陶不安msn的昵称改成了“明年我要嫁给你”。
陶不安蹦蹦跳跳地来到大客车前，歪着头笑说：“来，介绍一下，这是Jack，我的BF，那位是他的拍档Hanks，他们在香港开侦探事务所的。这是欣佑，我们侦探社的老大哈哈，我毕业前是跟他混的。”欣佑伸手与二人相握，然后也笑着对陶不安说：“你把真正的侦探社弄来，我还怎么混啊，也不能怪你投奔他们啊。”几人哈哈大笑。
“笑什么呢笑什么呢？也没人迎接我一下啊。”陶不安转头一看：“师父！你来啦！师娘呢？”来者正是号称“果园毛主席”，自称“福尔摩斯”的阿迪。“你师娘去参加‘人狼城’的典礼了，好像她朋友得了一等奖，一起玩儿去了。”陶不安失望地撅起嘴：“啊……还以为能见到师娘呢……好想她啊……”“应该后天就回来了，她也对那个公园挺感兴趣的，可能会去找我们吧。”“什么公园？”阿迪听陶不安这么一问，惊讶地转向欣佑：“你还没跟他们说么？”欣佑苦笑：“你以为谁都像您老人家这么大面子啊，问了我就得和盘托出……”阿迪哈哈一笑，拍拍欣佑的肩：“那好吧！小伙子态度不错，继续保持吧！哦对了，小杰一会儿也来，你知道吧。”“知道，他打电话给我了。”欣佑淡淡地回答。看着他们的陶不安心想，这两个人同为风云人物，性格还真是完全不同哩。她转头又看见一个人，乐了：跟师父一样性格的人来了！她把手拢到嘴边，大喊“偶像~~”，全然不顾旁人讶异的眼光。
woodz也乐呵呵地大声回喊“粉丝~~”，他后面跟着一群人。眼睛大大很可爱的那个是他的未婚妻司空再，皮肤白得透明的冷美人叫纪曼初，是演员，在新加坡小有名气，司空再就是她的闺中好友兼经纪人。跟在他们后面穿黑色西装的男子则是纪曼初的保镖思成。一大帮人叽叽喳喳地相互认识寒暄过，欣佑开始招呼男生们搬行李上车。这时小杰来了，跟欣佑打过招呼后，就跟阿迪一处嘀咕去了，看样子也是好久没见。最后到的是两个mm，看上去都很散漫的样子，不知道是欣佑哪里认识的朋友。据说一个是自由撰稿人，一个是自由职业者，她们两人只带了很少的行李，自己搬上车后就坐在一起，偶尔交谈几句，也不跟别人说话，看上去比纪曼初还要难以接近。陶不安暗自打量她们，决定不去套近乎了。她走向欣佑：“人到齐了么？怎么还不出发？”欣佑说：“再等等，还有一个人的，你耐心点，那可是个帅哥，多等会儿没坏处。”陶不安哼了一声：“我有我家Jack了，谁希罕什么帅哥！”说着跑到车上去了。

林雨飞坐在车上，看着陶不安挽着Jack的胳膊不时撒娇，正感叹际遇无常，突见欣佑跟一男子在车窗下握手，那男子看上去比在场的都要成熟，虽说看上去不像Jack和Hanks那样强壮，也不似阿迪的高大，却莫名让人觉得很有安全感。林雨飞的心没来由地漏跳了一拍。那男子上了车，在林雨飞和另一旁的空位中犹豫了一下，很绅士地坐在了林雨飞的旁边，微笑：“你好，叫我小仁吧，你怎么称呼？”林雨飞伸出手：“林雨飞。很高兴认识你。”小仁的手干燥温暖，林雨飞喜欢这样的男子。她正想着如何淑女地套出小仁一些个人情况，客车门口突然冲上来一个人——王小虎。陶不安的脸一下子就白了，Jack看看她，似乎明白了些什么，把她揽进怀里，轻轻抚摸着她的头发。王小虎看都没看她，径直走到林雨飞他们旁边的座位坐下，欣佑显然也没想到会这样，目瞪口呆了一会儿，摇摇头，从司机座位旁边拿出一顶帽子戴上，恢复了他的招牌微笑：“今天就由我来为大家做司机喽，车后面的冰箱里有饮料和冰淇淋，自己拿自己喜欢的。”

经过短暂的适应，欣佑很快把客车开得稳稳当当，显然是练习了好一阵子。车载电视开始放MV，除了欣佑和王小虎，大家都在聊天。

车内座位如图：

欣佑


陶不安 Jack    过道  Hanks
阿迪  小杰           司空再  纪曼初
翼  苏素颜           思成   Woodz
林雨飞 小仁          王小虎
    

两个多小时后，客车到达目的地。

欣佑得意地按下开车门的按钮：“Ladies & Gentelmen!”车门正对着一座游乐园，大门气势恢宏，上书“推理主题公园”几个大字。大家不约而同地发出惊叹声，欣佑更得意了，他关上车门，开车驶入游乐园，将车停在一进门的广场上，再次打开门，问道：“有没有觉得眼熟啊？”
陶不安“哇”了一声：“好像去年柯南剧场版里那个游乐园啊！”果然，红色的城堡，超大的过山车，一眼望去还真有点感觉。欣佑呵呵笑起来：“我还怕看不出来呢，毕竟要做到动画里的效果还是太难了。不过，惊喜还在后面哦！”他带大家下了车，男生们又负起了搬送行李的责任。行李被搬进了红色城堡，欣佑边走边介绍，这个游乐园是他公司最近的项目，其实完全是他的想法，算是假公济私了吧。游乐园里许多设施跟推理有关，比如像柯南剧场版一样的过山车和城堡，城堡里有像《斑点带子案》里那样的房间，另外还有推理图书超市、推理工具商店等等。“还有许多乐趣，让我保密先哦！反正你们是第一批游客，享受一下VIP感觉吧，不过没有服务人员哈哈。”欣佑大笑着说道，显然心情很好。

城堡的一层是大厅和展览室，欣佑带着大家坐电梯直上十五楼，十五层是景观客房，各人挑了喜欢的房间，放好了行李又跟着欣佑来到二层餐厅，欣佑把大家带进餐厅旁边的厨房，说：“昨天叫人送了足够一周的食物原料过来，不过要我们自己动手，完全自助哈！阿迪你别皱眉头，有外人在就不够自由了，过阵子游乐园对外开放，就再也不会有这种玩法了，大家要珍惜啊。”陶不安小声嘟囔了一句：“有钱人的想法啊……”Jack听见，笑着拍拍她的头，动作十分宠溺。

大家随便弄了些吃的就各自回房间午休。欣佑说下午带大家到处转转，陶不安却非常想坐过山车，欣佑拗不过她，只好依了。除了晕车严重的Hanks、恐高的阿迪以外，大家都坐上了过山车，欣佑和思成站在控制台前，欣佑笑：“你们放心我的操作啊？那万一出什么事可别怪我哈。”说着一按按钮，转眼空中传来阵阵尖叫，站在站台上的四个人都笑着看过山车飞速运行，掠过城堡的边缘和湖面。欣佑跟阿迪说：“柯南里面是海面的，可惜北京最多只能弄个这么大点儿的人造湖出来了。”阿迪显然心不在焉：“过山车这么没追求的东西……”

一圈下来大家都意犹未尽，欣佑也跃跃欲试的样子，思成说他可以操作，于是欣佑就跑上去玩了一把。下来以后他说：“我要去把客车停进地下停车场，你们先自己四处走走，对了，奇怪的建筑先别进，等我给你们讲解啊！要是累了先回城堡去杀人或者睡觉都行。”说着他跑向广场上的大客车。

陶不安这样的过山车迷怎肯轻易放过这么好玩的过山车？她拉着Jack，鼓动司空再和Woodz他们再玩一次，纪曼初摆摆手说有点怕了不玩了，王小虎也没再上车，其他人好像也上瘾了，又都爬上车，思成继续留在控制台，纪曼初站在他身边，王小虎远远地站在站台另一边。

当过山车爬升到轨道最高点的时候，广场上传来一声巨响，阿迪和Hanks互望一下，向开始冒烟的大客车跑去。思成显然踟躇于身边的纪曼初和还在过山车上的司空再，犹豫了一下留在了控制台。阿迪和Hanks跑到客车边的时候，欣佑已经断了气。

嘉年华那篇blog怎么不见了呢，那次的PP都在家里的电脑。。郁闷也。。。买个移动硬盘？买本本？犹豫。。。回家看看吧。。BS一下SPACE

第一件，慢慢开始收藏

换了很久了

那边坏了或者发图片才上这儿

知道的就知道，不知道的就不知道吧

其实很多东西别的地方也有并不是南京特产，现在手头只有一小部分PP，还有很多在南京
同学的电脑里，鸭血粉丝汤啦狮子头啦什么的，还没传过来

1、蟹黄汤包

八块钱一个，好贵，呜呜。后来发现其实是盒装的，在路边现热而已。亏死了。没有尹氏
的灌汁汤包好吃，而且尹氏的5块钱八个，小一些，美味啊。PP还没有拿回来

此主题相关图片如下：

2、小燕饺

超级小，只有小姆指那么大，倒是也有馅，而且这家店东西都很贵28RMB。另外金陵第一鸡
38RMB，只有一小碗；盐水鸡18RMB。量都很少，可能会正宗一点吧，所以不推荐到酒楼吃
东西- -！四个人吃下来80多，感觉刚热身。不是很好吃，MM很喜欢。。

此主题相关图片如下：

3、旺鸡蛋

开始不知道是什么东西，吃了才知道，原来是，传说中的……

就是快孵出小鸡的鸡蛋，里面小鸡已经成型了。另一种做法像煮鸡蛋一样。觉得这种看不
清，稍微不恶心，闭着眼吃下去了，直反胃。有毛呀皮呀的，咬起来像肉肉，最后偶还吃
出来了小鸡头，胸，吐……因为有MM在，硬着头皮吃了其它部位，头实在是吃不下去。

MM第二天又吃了一个，真可怕。。偶是不敢了。

此主题相关图片如下：

4、呵呵，小时候特别爱吃的东东。没想到夫子庙一带到处都是，重温一下。

此主题相关图片如下：

5、梅花糕

有一家叫韦氏梅花糕的，据说还加了一些独家秘方（__）不是照片里这个，超级好吃，吃
了三个，HOHO。里面的豆沙容易烫嘴。

6、臭豆腐

南京的臭豆腐好像只能算炸豆腐吧，基本不臭，一般好吃

我依然热爱这项运动，现在热爱也许只是因为年少的记忆，那段最美的时光。也许我喜欢竞技比赛的惨酷更甚于对运动的本身。渴望一次又一次的胜利，甚至于最后华丽的倒下。但足球让你充满了期待，永远不知道下一刻会发生什么，再大的困境也有可能逆转，只要你够努力。

也不知道能走多远，在竞技项目中，我从来就不可能成为一名领袖，甚至不是中流砥柱。我所喜欢的小贝，也是他任意球破门的瞬间，和炫丽的助攻，而不是贝队长。我永远无法主宰球赛，但我也会尽力去创造可能。就像一直不能忘记的那场对师大附中的比赛，扳平比分的那一个进球，我能做到的，仅仅是进球、助攻、拼抢。

很久没有踢球了，每到各种比赛，总是能想起高一时为运动会每天跑步的日子。十六、七岁，美好的不能再想像。

两年一度的运输杯，是我大学里第一次参加，也是最后一次了，不要留下什么遗憾呀，呵呵。

联邦快递4亿美元收购大田

2006年，中国入世即将走到第六个年头，走向全面开放市场的第一年。叫了五年的狼来了，狼即将真正的来了，物流业去年年底充许设立外商独资企业。

FedEX收购大田，联邦快递此举拉开了跨国物流公司在中国市场独资运作的新序幕，快递行业的合资时代行将终结。快递行业以及整个物流业即将走向一个快速扩张，吞并的战国时代。中国物流企业在与狼共舞中，何去何从。

对于物流从业者来说，这个时代给了我们太多太多的机会，但挑战大于机遇。是到招聘会上去投简历，还是成为精英，全看自己的努力了！

附：2006年，按照入世承诺，我国部分商品（或项目）实行五年保护期或过渡期的时限将至，汽车、银行、保险、电信等重点行业，将全面开放;建筑、旅游、运输等行业，也将允许设立外商独资企业。国内部分行业的垄断局面将要打破，市场格局将面临转型，宏观经济将不可避免地受到这些行业波动而带来的影响。

福建省十一五规划纲要

十一五期间 福州规划建8大物流园区

福建的物流缘何长不大

二、把发展服务业放在突出位置
坚持市场化、产业化和社会化方向，深化改革、拓宽领域、扩大规模、优化结构、规范市场，完善服务业发展政策，打破垄断，放宽准入，建立健全公开、平等、规范的行业准入制度，加快拓展生产性服务业和充实完善生活性服务业，提高服务业在国民经济中的比重，提高服务业从业人员在全社会从业人员中的比重。“十一五”期间，服务业增加值年均增长10%，到2010年突破4000亿元，服务业从业人员占全社会从业人员的比重达38%以上。
1、大力发展现代物流。整合现有物流资源，统筹规划建设一批现代化物流园区，扶持培育一批大中型综合性现代物流中心，加快建设粮食、医药、成品油、农资和林产品等现代专业物流配送网络。在产业集群特征明显的工业园区、专业化和规模化生产优势突出的地区，扶持建设一批主要原材料和主要工农业产品的专业物流配送中心。改造和整合工业、商业、运输、物资、仓储等企业的闲置厂房、仓库、设备、设施等，加快传统物流企业转型，通过兼并、联合等形式进行资产重组和业务整合，发展一批大型化、社会化、专业化物流企业，推动有条件的运输、仓储和代理等企业向第三方物流企业发展。在符合条件的国家级、省级经济开发区设立保税物流中心、出口监管仓库或保税仓库。推进公共物流信息平台和物流技术标准化体系建设。到2010年，全社会物流费用占地区生产总值的比重下降到17%。

学得越多，未知的也越多

但我要敢于把自己的无知暴晒在太阳底下，众人面前

要不，我真的要一无所知了

如果有一天，我成为一个有神论者，也不奇怪，虽然现在我还是一个唯物主义者

但是我追求的，是真知

我还是一个无知者，只是抱着探索的态度，绝没有结论，也许明天早上，我就会反对我现在的观点，那么，我进步了，不是吗

人类的伟大，在于探索，人类最伟大的活动，就是发现与创造。发现推动了创造，创造支持发现，一个是左脚，一个是右脚，人类文明得以前进。发现不会攻击创造，创造也不会阻碍发现。但是有一对东西却会--科学与神学（你管他叫迷信？伪科学？亦或叫别的？反正我谈的是一个东西，相对于科学的东西）。

1、对立

科学与神学观点水火不溶，在历史上，先有神学、后有科学，所以神学占据了长长的一段历史，并且处于优势地位。

我突然发现，今天，科学正在以前所未有的声势攻击神学，一如多年前罗马鲜花广场神学要烧死科学一样！一班知识份子，打着反对“伪科学”的旗号，向着神学开火。

日子就这样一天天的过去，没有什么改变。我始终期待变化，却也害怕变化。每个人都有热爱的东西，热爱的生活。我现在身边的这些人们，千里之外我生命中曾经的另外一些人。大家为各自的追求奔波着，幸或不幸。可是我内心真正想要的，其实只是年老时在阳光下拿着一本书看着孩子们在身边，握着她的手。

发现许许多多的人，朋友们，都在写博客，每一个人记录的东西不同。认识这样许许多多不同的人，尽管他们有的并不认识我，也是一种幸运吧。生命的美丽就在于，你永远不知道下一刻会发生点什么，你永远不知道将会看到些什么。

将近两年了，有时看起以前的日志，似乎都不像我写的东西。再想想三五年前写过的那些东西，人不可能沿着一道轨迹走下去。

就这样，生活着，很好

一、装处。某人的公告

其文章之恶心我就不一一攻击，在这个互联网时代，垃圾充斥眼球，每一个人都有写垃圾的权力。再说人与人品味不同，我之所谓垃圾可能有人食之如饴。

郑渊洁说自己著作等身也就算了，小P孩自称自己写的语句都不通的东西是著作，真是无语。忘了，有人自称是孩子，就让他自大一回吧。

二、侵权

有一些人吧，整天叫着版权、作品这个权那个权的。叫得贼响。自己主页上的东西不让转载，不许复制。

希望他们用的Windows都是正版的，而且一盘一机。

希望他们用的office都是正版的，而且不一盘多装。

希望他们从来不去网上下载MP3，全是买正版CD。

希望他们从来不去这个网那个网看文章，全是买VIP用户或买书看

希望他们从来不下载这个那个教程，全看正版书背后那张VCD

希望他们从来不看论坛上题目后面没写“原创”的文章，全是TM的去榕树下看原创

………………

三、中国足球

真TM的恶心透了

--我的快乐，只是源于你的微笑

传说中的嘉年华，可谓天时、地利、人和。天时者，过年有钱有时间；地利者，福州老家是也；人利者，不用说啦，会心笑笑。

之前本次嘉年华有极差的口碑，大型机械没有通过安检，组织不利等等。但是抱着对嘉年华无限的渴望，以及得以因此避免人山人海的心态还是去体验了一回。

经过很长很长时间的路途，终于到了位于郊区的嘉年华，还真是荒凉，像一片工地，人也不多。买了一百的套票，当然是挑最贵的玩喽。图也懒得PS，喜欢的喜欢，不喜欢的拉倒

1、最贵的飞龟，三个360度，那是相--当刺激了。第二天头还有点晕

2、天旋地转：挺好玩的，不过和飞龟差不多，少了一个角度。

3、娃娃：我心中的疼。一只也没有投到，只能怪自己不爱篮球

4、只能黯然离去，下次还有嘉年华之前先练一个月篮球

5、还是挺有趣的，又不贵。就是可以玩的大型项目太少太少了，娃娃太难太难拿了

小贴士：各种心血管疾病患者、儿童、老人、身高150CM以下者不宜进入嘉年华，钱太多者例外。有恐高、胆小的男生不宜带女朋友进入。

吃太多了,半夜睡不着，一直懒得写博客。值得记忆的事情总能够记住，记不住的事情就让他忘记吧。正如很多人，路上看到只记得曾经认识

老罗：http://blog.sina.com/m/laoluo

老罗的博客几分钟以前开放评论了，很多沙发可以抢，但是不知道要说什么，与其做一个SB风扇还不如看看听听笑笑，而且BS新浪不愿意在新浪注册博客用户。

20岁以前，自以为会写字，到看了王小波的小说就不敢写了。过了20岁，突然有一天发现连教英语的中文写作都比我强。至于思想，每一个有独立思想、独立人格的人都能说出同样搞笑的段子吧，只可惜所有学校都开设了语文课和政治课。也不然，如果国人没受语文和政治课的毒害，段子也不搞笑了。

无极：http://blog.sina.com.cn/m/thepromise

无极的官方博客，左边的官方内容和右边的网友评论成了鲜明的对比。一部文艺作品没有代表最先进文化发展的方向，必然不符合人民群众最根本的利益。由此又想到了《一个馒头引发的血案》www.1mantou.com。只想说陈凯歌很了不起，一个导演，毫无利己的动机，赔钱赔名气，把中国人民的娱乐事业当成自己的事业，这是一种什么精神。再上升一点的高度，陈凯歌牺牲我一个，国人就难得如此空前的团结一致、凝聚人心http://survey.21cn.com/survey/SurveyVoteServ。http://vote.qq.com/cgi-bin/survey_project_stat?pjtId=923&rq=yes。正如佛家所说，我不入地狱，谁入地狱，我一人为千夫指，换得天下民众心一致，善哉。

--希望CKG不要告我，告了更好，就此打入娱乐圈。

看着写着，猛然想念韩寒，不论怎么说，他比那些年纪比我大还常常45度仰望天空，自称是孩子的孩子们要可爱的多。

PS：上老罗的BLOG，发现也新写了一个关于馒头的文章。关于老罗对小胡的评论，不敢苟同。谁知道小胡不是扮猪吃老虎呢，老罗还是太单纯，彪悍的人生没有错，但吃了老虎以后再彪悍就是精神与肉体一起彪悍了

Happy New Year~

难得又见隆隆的鞭炮声，最近常常想，孩子们真幸福

又过了一年，已经不再盼望过年，看着满天的烟花，觉得童年真是幸福

不敢说自己有什么版权，其中其实也有很多东西是我从HIALL学到的，觉得大都是一些基础类的东西，而且觉得写得蛮丢脸的不是特别能见人，不过还是花了很多心血和时间来写。太一般了，大家就不用转载之类的了，如果一定要转载给朋友看，希望说明一下是我们北京交大的人写的，注明转载，多谢。

我的基本资料：

果园ID：ayouyou，经管学院，本科，工程管理0201，社会工作、实习较多，GPA不到2.5，六级没过。找正式工作的所有应聘都是市场部的策划职位，包括产品策划和市场策划。QQ：4689242，有什么问题的可以跟我联系，有什么我没有写到的问题可以跟我探讨，敲

门：面试＋你的果园ID。

先简单说一下我的经历吧，我依次面过XX公关（兼职/个人原因不方便透露）、华润（目前到二面等三面）、AIESEC国际交换实习生面试SRB（英文，没过）、腾讯（拿到offer）、华硕（太忙了拒了没去）、博雅公关（实习）。

我个人基本情况不是很好，主要存在的硬伤包括：专业不对口，成绩不好，英语不强。但是经过一段时间的研究，我觉得面试很大程度上是一种技巧，上述的问题都是可以解决的。你能面过肯定说明你这个人很强，但面不过也完全是因为你不强，很多时候更多的是因为你准备不到位。我觉得自己非常幸运，在这么早就拿到了offer，之后有很多同学问我关于面试的问题，希望我能够提供意见和建议。之前我都是自己一个人埋头准备也没有跟别人交流过，交流之后我发现其实大家面对的问题都是一样的，只是很多同学还没意识到这是准备不足的问题。腾讯面试中北邮人的集体力量给我留下了很深的印象，很羡慕他们的团结，希望我们交大也能形成这样的力量。因此我决定把我对面试的准备完整的写出来，包括面试问题技巧，面试之前的准备，以及面试上述公司的全部过程。希望能够帮到有需要的同学。有什么问题欢迎继续联系我，在交大最后的日子，希望能多为大家留下一些东西。

OK废话不说了，我首先要说的是面试问题技巧：

在说所有事情之前，我先要强调以下几点：微笑非常重要。面试时注意保持微笑，让面试官感觉你的活力，你的微笑同时也会给他一个好心情；面试时最好不要说假话，假的东西终究说不圆。以下这些只针对前几轮面试，一般到了最后一轮老总面的时候，除了以下技巧，更多的是看老总喜不喜欢你了，这是没有办法的事情，平时多做好事，多攒RP吧呵呵。

很多同学觉得对面试没底，不知道会发生什么事。但总结我所有看过的面经以及一些牛人的经验和我自身的经历，我觉得面试完全有迹可寻，问题总是那么几个翻来覆去的问，你只要事先准备了就行。这部分的技巧大家看完我写的要是觉得不够全面，可以去HIALL看

看，上面说得非常好，而我听完那次HIALL在交大的讲座也觉得受益匪浅。

另外提醒大家一点，就是回答所有的问题的时候，你说的所有的东西都必须有一个思想或者一个个人的特点给串起来，这样才会让别人印象深刻。我的这条线就是我的性格，我性格中很特别的东西，比如永不放弃。

我个人认为的面试必问问题包括：

1、自我介绍

一面的时候基本上百分百会让你自我介绍，这也是面试中你唯一一次有机会自由的向HR展示你自己，所以有哪些面试官不会问你，你又觉得会给自己加分、想让他知道的就要在自我介绍的时候都说了。长度最好3到5分钟，具体长度根据当场要求定，认真的写下来，反复修改说顺了，不管别人怎么问，都能随时说明白。这也是后面所有问题的要求，不要以为想个大概就可以！偷懒绝对会倒霉的！

回答的技巧：先问对方时间是多久如果对方没说的话，这样心里比较有谱。一定要说"我将从A，B，C三部分介绍自己"之类的话，这样先给人一个明确的方向，方便他听自己感兴趣的部分。

高级技巧：你可以明显的在介绍里把一个HR一定会很感兴趣的事情简单带过，然后介绍完后问他"请问还有哪些地方说得不够具体的么？"他一定会问你那个他感兴趣的事情，这样你等于是完全知道他下一个问题要问什么了，一直用这招，可以完全让HR跟着你走。当然拉这个是高级技巧，我也没连招用过，只能预知一个问题而已。我会在介绍时很详细的说我是一个有高度责任感的人，然后一句话带过说自己永不放弃的精神，HR接着就基本上一定问我挫折类的题让我体现我的"永不放弃"。

回答的忌讳：不要在介绍里跟人长篇大论，没事举个例子假设个情况什么的。不要说任何跟你学习无关，跟你工作无关的话题。

给出我的自我介绍给大家参考：

1）个人基本资料，只说名字学校专业（不要说废话，HR不关心你是哪里人身高多少体重多少，如果有公司关注地域的你可以提一下籍贯，其实公司关心的东西自己都会问的，你不用替它想）。

2）我的性格介绍，分三方面，一我中性的性格让我有男生的坚强和女生的细致，换位思考容易（这对做策划的人蛮重要），二我做事永不放弃，三我有高度的责任感，包括我对自己高要求、我不蛮干会想最合适的方法、我找到好的方法就会尽全力去干。

3）最后结合公司特点讲我的兴趣。比如做国际交换生就说我喜欢旅游，喜欢不同的文化；面腾讯就说我喜欢上网。

2、优势劣势

这些东西大家就要自己想了，每个人的特点不同，没法一概而论。因为我介绍里说我性格说的很多了，所以几乎所有的面试官不会再问我我的优势，只会问我的劣势。回答的技巧：基本上流程是这样的：我的弱点是什么；我做了什么去弥补它；取得了什么样的效果。HIALL举的例子是：我记人名很差，影响了我和别人的关系；我买了一个具有PDA功能的手机；基本可以保证不忘记。

回答的忌讳：说你的弱点就要实实在在的，别在那跟HR耍小聪明，说些不痛不痒的事，避重就轻的，比如说自己最大的缺点就是没有缺点之类的屁话，或者说自己就是有点胖、有点矮之类的；也不要说一些明显是非颠倒的话，更不要听信网上的一些"标准答案"，比如说自己的缺点是太Lead

ship了，做小事的经验不足；或者说自己太过追求完美了；最滥俗的答案就是说自己的缺点是热爱工作过头，忽略了家人。哇靠你当HR吃白饭的阿，人家干这个专业的，你看过的面经他全看过（当然我这最新版的他肯定没看过），你没看过的他也看过，你这么回答他下一个问题肯定噎你说：那如果你今天要办一个很紧急的事情可是你妈从家乡来看你了要你去接机你怎么办？到时候你肯定惨了，怎么答都不爽。当然也不要太坦诚了，不要去面销售跟人说你比较内向，表达能力不好，或者说自己不够有团队合作精神，喜欢单打独斗之类的，那你肯定也挂了。

我当时准备的回答：

我会告诉面试官，如果你指Skill方面的话，我的英语不够好（六级都没过，你不说人家也看出来了，不如自己承认还能为自己说两句好话给兜回来），特别是口语，虽然努力学习了半年，但是还是不够好。但尽管如此（开始努力的兜回来了），对我来说仍然是一个小小的胜利了。半年前

我参加了一个SIFE的选拔考试（开始举例，一般不会打断你），我在第一轮逻辑和社会责任感考试中排名很高（抓住机会夸自己），可是第二轮是英文面试，我几乎是最差的一个，所以我被淘汰了（不要怕说自己不好，现在能好了就OK）。但是由于我永不放弃的性格（再次强调优势，说明劣势是可以被优势克服的），所以我拼命练习了半年。当时我只会说Sorry, my English is poor.（自嘲的小幽默，让面试官觉得你很放松） 现在我至少会说I can't express myself very well in English.

并且我还努力抓住机会参加全英文的会议等。它目前仍然不足够好，但我会继续努力的，相信我有能力改变现状（上面说了那么多，现在再说能改变，人家肯定相信你了）。这时候就得观察面试官的反映以及前面人的面试时间了，他要是很满意我就不说了，要是这个公司给的面试时间很长，我就接着说如果是性格方面的话，我觉得我做事有点要求过于严格了，不管是对我自己还是身边的人，有时候这会给和我一起工作的人带来一些不必要的压力。特别是当我很紧张很在乎一件事情的时候就会表现的格外明显。记得在谈判比赛决赛前，我太紧张了，也给整个团队很大的压力，后来他们给我指出了这点，让我意识到自己的问题，在放松了心情之后反而发挥的更好取得了冠军。现在我更懂得了严以律己，宽以待人。（不过我一直不确定这个是不是特别好，所以不怎么爱用）

今天回来后真的觉得很累不管是身体上还是精神上，鼓足干劲的往下写，也不知道有多少人会需要，有多少人会理解，有点伤心……

3、最成功的事

个人认为最成功的事一定要结合你刚才上面谈到的优势和自己性格的特点，这样比较有说服力。要清晰自己希望展示给对方的形象是怎么样的，那么每个例子就都不要偏离了这个主题。

回答的技巧：HIALL的讲座中明确的提到这点，强调举例证明自己的时候一定要注意STAR

原则的使用。

S－Situation  多用些定性的词，要明确，或使用比较原则的数字，描述清晰情况。

T－Task     你要做什么，简洁明了的说情事情、任务。

A－Action   你为了做到这些都做了那些事。

R－Result    事情的结果如何了，并且你从中学到了什么。

回答的忌讳：不要泛泛而谈，或者举出一个过于巨大的例子或成功，容易给人不真实感。

建议所举的例子脚踏实地，有的时候小事反而效果更好，不要一味图大。

我当时准备的回答：

由于我在大学期间成绩非常一般，学术方面没有什么成就，而相对来说社会工作方面会好一些，而同时我所申请职位与本专业又不是特别对口。所以我举例时都会尽量举社会工作或者实习方面的例子。关于成功我举的是一个做学生会部长时办运动会的事情，具体的我就不写了，主要说一下我用这个例子的目的。基本上我都是先想出题材，然后在为了表达某种精神而刻意的去修饰完善这个例子。在这个例子中，我体现出了我的创新精神，对以往的人员安排做出改变；体现了我的团队合作精神；体现了我的领导和组织能力；体现了我思维敏捷、遇事果断冷静等等。所以大家一定要多思考自己到底为什么要说这个例子，每一句话都要用心设计，确保在面试这段宝贵的时间里尽量不讲废话，或者说讲了对你没有效用的话。

4、最大的失败或挫折

上面已经说过了，由于我自我介绍中故意设计了一个套给HR钻，所以基本上所有的面试第二个问题都会问我的最大挫折是什么，我如何对待。而刚好我设计的挫折和劣势答案是基本一致的，基本他们也不会同时问我这两个问题。

所以对于这个问题我只简单的说一下，基本上我建议大家这种举例子的问题都说自己真实的经历，要知道人家HR就是专门研究这个招聘的，跟他耍花枪人家能不知道么，到时候几个问题就把你绕进去了，等于自己挖坑把自己埋了。不要跟我说你大学生活不丰富，你举不出例子，那绝对是因为你没有用心去想；不要觉得这些东西都必须是一些巨大型的事件，人家听那些都已经听反胃了。也许你自己都不知道，真实发生的事情你会讲的很有感情。当然记得最后一定要讲一下这个挫折对你的积极意义，教会了你什么，改变了你什么。

5、职业规划

相信这个问题一定让很多人非常头疼，甚至很多优秀的人都面到三面、四面了就因为职业规划不明确而被刷掉。一定要记住千万不要把自己定位在全能型人才，即使你真的什么都能做。这样你一定会被定义为职业定位不明确直接刷掉。公司绝对不喜欢这种人，它就喜欢你专某一方面，所以你最好自己好好想想自己到底喜欢什么，自己以后想做什么。同时对于自己申请的职位也必须了解清楚究竟是做什么的，不要随便想当然。不要觉得怎么可能会有这么傻的人，我敢说其实很多人根本不明白Marketing和Sales的区别，策划和Marketing的关系，还有策划和广告宣传的关系等等。基本上想做这行你就得花心思去了解。还是强调，偷懒很致命。

回答的技巧：最好开始有个综述性的语言，如：我非常喜欢XX职位，我希望能从事这个行业，我对我的职业生涯进行了规划，准备分X部走。一般来说，公司都不会让你说一辈子的规划，问的最多的是三年和五年规划，所以答案最好在这两个地方设点，比如前三年你准备怎么做，然后三年左右实现什么，五年左右实现什么之类的。如果公司接着追问，就说一个比较大的career goal给他好了，然后说五年之后我会继续按照自己的计划，努力接近我的目标。回答的忌讳：这部分的内容一定要实际，给人感觉你这个人脚踏实地，所以那个大的careergoal最好晚点说，别一上来就说我的目标就是做一个外企的CEO，靠你都能干了那把人家老大放哪啊，容易让人觉得你这人好高骛远，而相对来说，说完你的五年计划之后有了铺垫，再说一个不大不小的职位，就会让我觉得你做事有计划，有目标。

我当时准备的回答：

从小我就对营销策划的相关内容非常感兴趣，非常希望能从事这个行业。为了实现这个目标，我为自己设计了职业规划，分三步实现它。首先我在大学中做了很多努力。虽然专业跟自己理想的市场营销策划没有直接联系，但在校期间我还是选修了许多跟营销相关的课程，学到了许多专业知识，如市场营销、企业战略、国际商务谈判、企业诊断与咨询等课程，并且我还自学了广告学。对这些知识的了解都让我感到十分高兴。我也很注意从身边的生活学到知识，对周围的商品的营销策略都比较敏感，并热衷于去思考它。然后我希望从自己兴趣的市场营销管理这块做起，在刚开始工作的前三年里深入第一线，多接触一些最基本最实际的工作，为在大学中学习的理论找到结合点，真正的了解这块工作，并把握住国际国内相关方面先进的管理体系。而在前五年里，我将尽力争取能够得到一个晋升发展的机会。然后沿着这条路一步一步努力的走下去。如果您要问我目前的职业理想的话，那么我目前对于我的职业理想追求是能够成为一个国际大型企业大中华区的营销主管。我知道要理想的实现很困难，但我会不断朝着它努力的。

6、为什么选择这个公司

很多公司都很喜欢问这个问题吧，可能很多人都觉得这个问题实在很无聊，如果面宝洁，废话，你公司那么大那么强我不选你选谁啊？！哎可是面试嘛，没办法，大家还是花点心思想想吧。我觉得具体内容得结合公司情况，没有固定答案，只有固定的一些内容组成。

网易真幽默，网易的幽默来自中国人民的智慧结晶。在些，谨代表网易和群众，向中国人民表示感谢，感谢中国人民给广大群众带来的幸福生活和快乐。
我笑了，笑得很舒心、笑得很欣慰、笑得很开心……
希望中国人民坚持四项基本原则、一个中心两个基本点，继续走中国特色的社会主义道路。
2005·幸福生活

天公作美，在2005的最后一天送来了今冬的第一场雪，也是今年的最后一场雪。大一初至北方，尤其喜爱踏在雪上的感觉，吱吱呀呀的响声，身后留下一串串足迹，一踩就是两年。

对这座城市，谈不上喜欢，一直以把自己当作一个旁观者。如今晚归，坐在公交车上，看着夜幕中的车水马龙，渐渐也有了一丝的感情。虽然我还是一个过客，但这儿留下了我生命中珍贵的一段时光。也许有一天，坐在海滩上晒太阳，我还会想起北方的那座城市。

我一向随遇而安，习惯了菜里加辣，习惯了花椒，习惯了干冷的空气，也习惯了灰蒙蒙的天空。也许他们说得对，我是有意在封闭自己，这儿也能找到我的热爱。那又如何，我只是一个人，再热烈也只有一个人，一个人的2005。

有很多亲爱的朋友，但是雪里的足迹终究是一个人

这期的《奇幻世界》出得特别晚，连续到报刊厅去了一个星期，昨天终于拿到手了。有一篇介绍哈利波特四的，每一段作者都写到“赫敏太可爱了”，深有同感呀，赫敏太可爱了。《哈里波特与混血王子》里赫敏居然喜欢上了罗恩？拷，我看的肯定是盗版！赫敏那么可爱。

这几天出来的成绩都让人心寒呀，看来天网恢恢，终于报应了。怎么办，也不想学习。还得出一个结论，看起来比较好的老师给分不一定高，唉~
接着是发扬我的传统，到过节才学习，呵呵，今天要去自习。

在这里，祝大家圣诞快乐喽，别的不多说了，朋友们都健康、快乐。

沃尔玛模式：为顾客节省每一分钱，向顾客提供最实惠的商品

沃尔玛所从事的传统零售业，从交易形式上看没有什么特别之处。但沃尔玛为什么能将传统的零售业做到全世界，沃尔玛家族为什么能成为世界首富。在我看来，成功之道在于为顾客节省每一分钱，向顾客提供最实惠的商品。

提到沃尔玛，我们自然会想到中国的亚细亚。亚细亚也是做百货零售，基本情况与沃尔玛大同小异。亚细亚也曾在全国建立过十多家连锁店，结果形成巨额亏损而关门。

亚细亚为什么失败？失败的原因与沃尔玛成功的原因刚好相反。如果说沃尔玛成功的原因在于为顾客节省每一分钱，亚细亚失败的原因在于让顾客尽量多花钱。首先，亚细亚追求豪华的装修，这一点从亚细亚所投资的郑州五彩购物广场就很清楚，恨不得用五星级酒店的装修来做商场。其次各种人员花销也是大手大脚。亚细亚每天搞升旗仪式，有专业歌唱和表演队伍，养了一批闲人。三看广告，亚细亚作为郑州的一个零售商场天天在中央电视台做广告，单从商业目的来看，其中大部分是浪费。

商业本身并不创造价值，商业中的一切花费，最终都要由消费者买单。亚细亚的上述各种排场，最终都要通过商品的价格摊销。因此，亚细亚的商品价格普遍高于其他商场。同样的东西，消费者为什么要到更贵的商场去买呢？这就是亚细亚失败的根本原因。

而沃尔玛同样是一个零售企业，则处处精打细算：商场没有专门的办公室，办公室同时又是仓库，经理们经常站着开会；所有的文件纸都是两面都用；通过信息技术和物流优化，尽可能降低物流成本；通过大批量采购，千方百计地压低采购成本。正因为这样，沃尔玛同样的东西，比别的商场价格要便宜；正因为东西便宜，更多的人都愿意到沃尔玛去购买；正因为更多的人购买，沃尔玛就能更大批量地采购，其价格则更便宜。

戴尔模式：

变先造后卖为先卖后造，从而实现两个消灭：消灭库存，消灭中间商

一般的商业活动，是将已经制造出来的产品卖出去。这样就造成两多：

一是商业费用多。许多产品出厂以后经过几级批发，层层加价，加到最终消费者那里，产品的价格比出厂价已经翻了几番。

二是库存积压多。厂家按自己的主观想象，先将同一种产品制造出成千上万件，再一级一级批发到各地商场。结果有许多产品并不符合消费者的需要，这些产品就形成大量积压，有的库存几个月，有的甚至库存几年。经过长期库存后，商业企业再削价处理。在商场里，经常可以看到“大降价”、“大拍卖”之类的标语。

戴尔公司依托互联网，将自己所生产的各种零部件及其价格陈列给消费者。消费者根据自己的需要进行组合，然后将订单和定金交给戴尔公司。戴尔公司收到订单和定金后，在几天之内将产品组装好，并送到消费者手中。

这种商业模式的结果是两个消灭，即消灭库存，消灭中间商。我国许多产品的平均库存高达几个月，而戴尔公司的平均库存只有5天。戴尔公司的领导人声称，在一两年内，平均库存将进一步降到2～3天。

两个消灭的结果，商品流通费用就非常之低，戴尔公司将由此节省的费用大部分转让给消费者，其产品价格就极具竞争力，结果是更多的人直接向戴尔公司定制。由于大规模定制，戴尔公司各种零部件的需求量非常之大。而这些零部件戴尔公司自己都不生产，外包给加盟商生产。外包商由于大批量生产而产生规模效益，向戴尔公司供应的零部件价格自然也很低。这又进一步强化了戴尔公司的成本优势和价格优势。

安利模式：

用庞大的人员网络代替固定的商业场所，用累进的激励政策代替巨额的广告宣传

安利模式的特点是直销。所谓直销就是不需要固定的商业场所，由销售人员向消费者直接销售。

在安利这种直销模式下，有一个重要概念，就是消费商。即由消费者变成经销商，在消费的基础上进行产品销售，将自己的消费体验与他人分享，进而达到销售的目的。

直销商不一定都是消费商。在直销商中，也有一部分人对所推销的产品无消费体验。但安利的直销商大部分都曾经是消费者，也有一部分直销商长期是消费者。

要使某人成为消费商，首先要让他成为消费者。而安利吸引消费者的武器是：高质量的产品加上亲朋好友的极力推荐。

一个人消费了安利的产品后，不一定会推销安利产品。要将消费者变成消费商，需要足够的激励机制。

安利有12个等级的奖励政策。这些奖励政策包括两个方面：

一是激励推销的政策。即按销售额给予20%的奖金。

二是激励织网的政策。这里面包含了十多个等级的奖励。有些奖励甚至可以终身享有乃至继承。这些奖励的立足点不是激励人们销售，而是激励人们去寻找并动员更多的人加入到安利营销队伍中来，并对这些加盟者进行精心地培养，将自己的销售经验毫无保留地传递给自己所发展的每一个成员。这个网络越大，网络的质量越高，整个网络销售的业绩越突出，织网者所得到的奖励也就越多。正是这种激励政策，成千上万人被吸引到安利的营销队伍中来；正是这样一支按几何级数增长的庞大的销售队伍，使安利在中国短短几年之内，其经营业绩达到了一百多亿元。

安利通过消费商进行推销产品，具有以下优点：

其一，对于一般消费者来说，消费商有两个可信：一是消费商对该商品已经进行过长期消费，由他所传达的信息不是厂家的自卖自夸或商家的虚假广告，而是自己消费后的亲身体验；二是消费商是自己的亲戚朋友，同事邻居，一般不会骗自己。正是这种两个可信，信息传递的效果比较好。

其二，消费商一般都利用家庭聚餐、朋友聚会、走亲访友等场合顺便推销产品，交易成本比较低，甚至是零成本。

其三，由消费商进行直销，能有效地避免假冒伪劣。现实生活中的确有一部分人通过传销杀熟，但这种杀熟行为的代价是非常大的。为了获得一点点商业利益，失去一大批亲朋好友，一般人是不会这么干的。

安利这种直销模式在中国将有很好的发展前景。因为中国有大量失业人口，劳动力便宜；因为中国目前信用状况较差，假冒伪劣产品不少，从亲戚朋友那里购买产品比较可信；因为直销不需要固定的商业场所，不需要占用大量的资金，不需要应付各种各样的行政检查，商业成本比较低。

义乌模式：

从买全国、卖全国，到既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球

四年前，我们曾为义乌小商品市场作过咨询，我带专家到义乌作过多次调研。此后，我们与义乌一直保持联系，也多次到过义乌。

我对义乌的总结是，从买全国、卖全国，到既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球。

义乌小商品市场（又称中国小商品城），以前所经营的商品主要是小商品，现在产品的范围越来越广，几乎是无所不有；以前是伪劣产品的代名词，现在产品都是货真价实，其中不少是精品。

以前，义乌本身没有什么工业，所经营的产品都是来自温州、广东、福建等地，义乌只不过是一个大卖场。后来，许多产品逐渐转向在本地生产。义乌由一个纯中介性市场变成了产地市场。现在，义乌市场所销售的产品，本地生产的占到40%.义乌市场年交易额约500亿元，本地生产的约200亿元。也就是说，因为有市场，带动了本地的工业发展。

至今，义乌小商品市场每年出***易额约300亿元人民币，且逐年大幅度增长。每天有来自世界各地的5000多名外商采购商品，有200多家外国公司常驻义乌将义乌的商品批发到本国销售。义乌小商品市场已经成了地道的国际市场。我甚至在考虑，有了义乌市场，还有没有必要年年办广交会。因为义乌市场已经是天天开门的“广交会”。

义乌小商品市场的成功之道有二：

其一，成功之道在于三低，即低成本、低税费、低价格。所有到过义乌的人，都对义乌的东西感兴趣，主要是因为便宜，便宜得你不可想象。过去，义乌商品价格低主要来自于大批量采购，大进大出；现在，既有大进大出，又有本地生产。本地生产成为支持低成本的重要因素。而税费低又来自政府对商家发财不眼红。一个摊位，15年前的管理费是800元，现在商人发财了，年经营额上千万元甚至几千万元，管理费还是800元。我们常说雁过拔毛，全国各地的“雁”飞到义乌后，义乌的政府几乎不拔毛，因此，这些“雁”又可以远走高飞，飞到世界各地。我国许多地方市场为什么垮掉，就是因为当地政府拔的毛太多，全国各地的“雁”飞到那里，毛都被拔光了，飞不动了，只好卖给当地老百姓，结果，批发市场成了零售市场，成了掏本地老百姓口袋的市场。

其二，成功之道在于商人。去年，西部某市政府提出，要将该市建成西部的商贸中心。该市的市长还带我参观了两个大市场，每个市场都投资七、八个亿，装修档次不低于五星级酒店。见此状，我跟市长说，“市场不是建出来的，是跑出来的。”义乌小商品市场的成功，不是因为房子建得好，而是因为有一大批特别能吃苦、非常能干的商人。正是这些商人将全国各地的货物集中到了义乌；也正是这些商人，将这些货卖到了全国各地，全球各地。因此，市场建设的奥妙在于培养商人，保护商人。

柯桥模式：

产业集群支撑市场，而市场又是产业集群的一个重要组成部分

与义乌市场不同，绍兴柯桥市场不是无所不有，而是主要卖布，是全国甚至全球最大的布市场。

与义乌的另一个不同，绍兴市场的产品一开始并不是来自全国各地，而是主要来自绍兴本地。因为绍兴有数千家织布企业，年织布30多亿米。起初，成千上万的推销员到全国各地推销布，这样成本很高。后来，由推销到建市场。市场作为本地数千家织布企业的总的销售窗口，将本地的产品进行集中展示，吸引全国各地的服装厂、布店等用布大户到现场集中采购。

这样，采购者不是货比三家，而是货比千家。在激烈的竞争下，绍兴的布自然越来越便宜，品种越来越多，质量越来越好，在全国乃至全球的知名度也越来越大。

当然，绍兴的纺织品竞争力越来越强，不仅仅是因为柯桥市场，而是因为在绍兴形成了比较完整的纺织产业集群。在这个集群里，大家分工很细，有的纺纱，有的织布，有的印染，有的卖布。柯桥市场是这个产业集群的一个重要组成部分。绍兴纺织品的优势，来自产业集群的优势。这种优势通过柯桥布匹市场得以集中体现。

如今柯桥市场（又称中国轻纺城）已经成为世界最大的布匹市场，2003年交易额近240亿元。来自数十个国家的一千多名经销商常驻柯桥，将柯桥的布批发到本国。

柯桥市场所卖的布，以前基本上产自绍兴本地。现在，这些布既有本地产的，也有外地产品。但本地产品仍占大头。

义乌是先有市场，后有产业，市场带动产业；而绍兴则先有产业，后有市场，产业带出市场。这是柯桥市场与义乌市场的重要差别。

太和模式：

成功之道在于2%

太和是安徽北部的一个小县。这里并没有什么像样的药厂，但却有一个规模较大的医药交易市场。每天有来自全国的近四千家药厂在此卖药；每天有来自全国各地的几千家医院、药店到此买药。该地的药品年交易额已近50亿元。

去年，我带领一个调研小组，其中有中国医药商业协会秘书长，一同前往太和，对太和的医药商业模式作了深入的研究。结论是，太和医药市场的成功之道在于2%.

所谓2%，即所有药厂的药品委托太和县医药公司代销，由太和县医药公司提供仓储、搬运、寻找客户，对外交易、收款、发货，等等。太和县医药公司在厂价的基础上加价2%后向外销售。比如，某药品一件的价格为100元，太和县医药公司向外批发的价格为102元。这2%包括太和县医药公司提供仓储、运输、对外交易等各种服务的费用，也包括公司的利润。

在传统体制下，中国医药流通由三级批发体系完成。即药厂的药首先卖给国家医药公司或省医药公司，然后经地市、县医药公司，一层一层批发给药店和医院，药品每经过一层批发，少则加价3%～5%，多则加价10%.结果，药品从药厂到药店，经过几级批发体系已经加价十几个或几十个百分点。

为什么那么多药厂到太和那么一个偏僻的县城去卖药，为什么那么多医院、药店到太和那么个偏僻的县城去买药？所有的奥妙就在2%.因为只加价2%，药价自然很便宜，对医院、药店等销售终端当然很有吸引力；正因为这种巨大的吸引力，才吸引了众多终端前往；正因为众多终端到此采购，使太和医药市场有巨大的销量；正因为销售量大，才吸引了全国各地的药厂免费将药品送到这里。

别看2%，似乎很低，但太和县医药公司的效益并不差。一年交易额按50亿元计算，2%的利费率即有1亿元的利费。据我们调查，利费各为一半，即太和县医药公司每年可获利润5000万元，而太和县医药公司的资本总额只有3000多万元，资产收益率高达100%以上。

除此之外，还有巨大的相关效益：几个三星级酒店长年客满；为几千人提供了搬运岗位；仅县电视台的广告收入每年就有几百万元。

国家医药管理部门对药品批发市场是严格禁止的。太和县医药市场之所以能长期存在并迅速发展，因为他们称它那里不是市场，而是公司。

太和县药品市场到底是市场还是公司？我的看法，首先它是公司，同时也是市场。

之所以说它首先是公司，因为所有的交易场所都是公司的资产，所有的交易活动都是公司统一进行。太和县医药公司不是向卖家和买家简单地提供交易平台，而是由自己为几千家药厂做总代理商，它为这些药厂提供药品销售的代理服务以及相关服务。

多少年前，我们有一个共同的梦想，每一个人都选择了不一样的道路。看着学长们从青藏线上发回来的一组组照片，一篇篇报告，只有感动。我只是为了所谓的梦想做着美妙的梦，而他们，用一步一个脚印踏踏实实的踩在冰山雪原之中，每一步都代表着中华民族及至全人类做出的探索。

多少年，他们在青藏线建设的点点滴滴的感悟，我能够感受，只有拼博的人生才美丽，奋斗的青春才壮丽。感受自己亲手创造梦境获得的感动，每一天早晨醒来时都热泪盈眶。不论爱也好恨也好，只要交大还有这么一批人，北京交大就还有资格被称为交大，与那个共和国份量最重要高校同名同根同源。

多少年，我的朋友们，你们还记得当初的梦想吗。我看到你们现在都很好，也学会了很现实，我还记得好像有一篇永不永不永不妥协。现实并不是妥协，梦想要牢刻在骨子里去实现。我还记得每一个大家在一起宿醉的日子，现在每个人都学会了吸烟、酗酒，但这不是所谓的现实，但身入局中却不能自知。成长，是血淋淋的，但是，希望傲骨长存。

多少年，时光就这样流逝了，我却一无所获。慢慢在岁月的磨砺中失去了狂妄，失去了曾经的豪气。对不起，我不能选择铁路，我不愿意去通过几年几十年的时间，为了到达管理一个火车站的位置而奋斗。对不起，铁路，我爱你，所以我要选择离开。我不容许美好的事物被亵渎。

一路上，停停走走，我停留得太多太多了。多么希望青藏线上也有我的汗血，恨晚生五年不得愿；恨少放纵不得志。

小时候，在黄昏中走在长长的铁路线上，仿佛另一端连接着另一个世界。

小时候，曾经坐在门口望着远近的群山。仿佛那儿才是人类真正的起源。

有时候交大也挺让人觉得自豪的，有那么一群老师和学生务实、勤勉的工作，在铁路及相关领域牢牢占据着最先进的技术，至少是全国最一流的。但是交大的形式主义也让人恶心，不知道抹杀了多少天才。

   十年，在人类历史上只是短暂一瞬，然而对钟章队和他的团队来说，却是拼搏奉献的难忘岁月。从一个20平方米的小办公室到筹建中300平方米的国家重点实验室；从实验室的演示到青藏铁路的现场测试；从一个人到上百人的队伍；从跟踪这项技术到推动并扶持一个产业的兴起，他们用双手和智慧，为青藏线钢铁巨龙绘就了画龙点睛之笔———GSM-R。

　　在共和国历史上有这样一项工程，它让三代国家领导人牵挂不已，也让无数的建设大军为之魂牵梦绕。从来没有哪一项工程像这项工程一样创造了这么多的世界之最，也从来没有哪一项工程像这项工程一样，应用多种领先技术，并在如此艰难恶劣的自然条件下施工，这项工程就是举世瞩目的青藏铁路。

　　青藏铁路和GSM-R

　　为青藏铁路提供可靠的通信保证，是确保这条穿越世界屋脊的钢铁巨龙实现真正腾飞的重要环节。青藏铁路长达1142公里。其中，960公里的线路在海拔4000米以上，550公里线路建设在多年冻土区，这对通信网络的规划、部署、运营及维护提出了极高的要求。我国铁路延续使用了40多年的单信道无线列调通信系统采用的是模拟信号，列车控制系统必须靠道床稳定的钢轨传送数据，无法适用于要穿越冻土地带的青藏铁路。也远远不能满足铁路现代化的需求。一流的高原铁路，需要一流的技术和一流的服务。经过多方考察论证，铁道部最后把目光投向GSM-R系统。GSM-R就是一种基于目前世界最成熟、最通用的公共无线通信系统GSM平台上的、专门为满足铁路应用而开发的数字式无线通信系统。比起传统的通信系统，GSM-R提供的解决方案拥有许多得天独厚的优势。

　　青藏铁路开通后，由于全线路段地质结构非常复杂，行车时对通信要求非常高，要求整条铁路通信实现“少维修、免维护、争取无人值守”，GSM-R正好可以提供这样的功能。它支持时速高达350公里的语音和数据通信，它还提供应急通信、养护维修通信等语音功能，GSM-R特有的优先级业务，可确保每个紧急命令的顺利下达。在规划蓝图中，使用GSM-R系统的青藏线全程有人值守的车站总共才7个。整条线路不需传统的信号灯，自动搬道岔，列车可根据行车速度和前方路况自动调整行进速度。可以说GSM-R使中国铁路在迈向信息化、自动化的进程走了一大步。

　　最重要的一点是，GSM-R可创造巨大的社会效益。它为铁路现代化调度、指挥、控制提供通信平台，不仅能解决青藏线的问题，还能为中国铁路的二次腾飞做贡献。通俗点说，就是能让铁路多拉快跑。目前正在攻克机车同步控制难关的大秦线，就是在利用GSM-R的控制功能，让“几匹大马”同时接受命令，听话拉车，别小看这一个动作，有了它，大秦线才有可能开出两万吨重载组合列车，运量翻一番；GSM-R还在大型编组站、高速铁路、客运专线发展方面具有明显优势。

　　青藏铁路GSM-R实验段项目的成功实施，使整个青藏铁路的通信工程施工得以在此基础上全线铺开，中国乃至亚洲将拥有第一条使用GSM-R通信信号一体化综合平台的铁路；另外施工现场实践了国内十年来关于GSM-R的研究成果，为今后同类施工工艺提供了工程实例，按照中国铁路跨越式发展的远景规划，在2010年以前，中国将力争建成覆盖全路70余条干线的GSM-R通信网络。

　　钟章队和北交大GSM-R项目组

　　如今，凡是知道GSM-R的人，都知道北京交通大学，凡是参与GSM-R工程的人，都多少和钟章队教授有些联系。

　　十年，在人类历史上只是短暂一瞬，然而对钟章队和他的团队来说，却是拼搏奉献的难忘岁月。从一个20平方米的小办公室到筹建中300平方米的国家重点实验室；从实验室的演示到青藏铁路的现场测试；从一个人到上百人的队伍；从跟踪这项技术到推动并扶持一个产业的兴起，他们用双手和智慧，为青藏线钢铁巨龙绘就了画龙点睛之笔———GSM-R。
“神五、神六都上天了。”这是钟教授常对学生说的一句话，他始终将满足国家和铁路事业的需求作为自己的使命，为了获得GSM-R技术的最新数据和信息，他四赴欧洲进行实地考察，参加过数十次学术研讨会、率领项目组共发表上百篇相关学术论文。为了给铁道部领导一个可以放心的专家意见，整个项目组在2003年年初非典形势最为严峻的时期，日夜奋战，没有休息过一天，仅用三个多月的时间就完成了GSM-R模拟实验室建网和试验的工作，就是在这个实验室，项目组把青藏铁路运用GSM-R的各种情况模拟演示了出来，从科研的角度来验证GSM-R是适应青藏铁路、中国铁路的工程建设要求，符合铁道部要求的“先进、成熟、经济、适用、可靠”等技术引进的条件。原铁道部总工程师王麟书曾这样说：“作为铁路无线通信领域人才摇篮的北京交通大学正活跃着铁路移动通信技术研究开发和教学的中坚人物”。这一评语充分肯定和概括了几年来钟章队和他的团?尤〉玫某杉ā?

　　如今，钟章队已经成为一位有资格参与国家中长期建设规划的专家，在他热爱的事业中，他的身份是多元的，他是位设计师：在引进GSM-R技术的基础上，钟章队带领项目组做了大量的二次开发工作，与欧洲的铁路相比，青藏铁路集中国铁路的众多特殊问题于一身，如客货混跑、机车多样、算法复杂等，因此，GSM-R在中国不能简单的复制应用。他们针对青藏铁路的实际情况，自主研发了数个测试工具，为青藏铁路的特殊需求设计了机车台、调度台等，用他自己的话来说，“就是要让马克思主义和中国实际相结合，不能让GSM-R在中国水土不服……”他还是一位裁判员，在根据青藏铁路的实际情况选择产品和设备时，他作为专家提出的意见，经常被采纳。因为十年的积累，让他成为GSM-R系统集成方面的专家，他知道哪些产品适用于青藏线，哪些产品组合在一起能发挥最大的效用；他更是一位诲人不倦的老师，这些年他已经举办了四次GSM-R技术管理培训班，为中国的GSM-R培养了上百名专业人才，他带的数十位研究生已经和将要成为这个研究领域的另一些钟章队！


　　正是由于项目带头人钟章队教授的表率作用，在实验室里，项目组的每个成员都将GSM-R当作一项毕生奋斗的事业来完成，有些老师甚至过年也只是匆匆休假三两天又埋头苦干；在青藏线测试段，项目组的28名师生更亲身体会到“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能团结、特别能奉献”的青藏精神。并在青藏铁路公司、参与测试工作的20家公司、厂家面前，树立了北京交通大学师生肯吃苦、能干事的形象。

　　团队的努力，换来了丰硕的成果，他们在青藏线测试段开展了许多创新性的工作：如该项目组实现了首次将GPS技术应用于GSM-R呼叫定位，实现了本站、前站和后站的调度呼叫功能；开发研制的数据通信服务器与移动交换机（MSC）结合，为机车综合通信设备传送调度命令和车次号信息提供了可靠的数据传输通道，同时也为GSM-R网络服务质量测试提供了重要的通道等十几项创新成果，为GSM-R的实际应用特别是青藏铁路的通信信号建设奠定了基础，铁道部科技司、铁道部运输局、铁道部青藏办为此联合向北京交通大学发来贺电，祝贺项目组圆满完成GSM-R网络及终端功能实验测试工作。

　　中国铁路和交大人

　　今日北京交通大学，像GSM-R项目组这样的团队还有很多，像钟章队教授这样的老师还有很多，学校近年来依托铁路行业优势，加快学科发展，在交通运输规划与管理、交通信息工程及控制等学科形成了自己的优势和特色，取得了突出成果。截至2004年年底，共承担青藏项目24项，合同金额达1430万元。涉及青藏铁路的许多重要建设项目：如信息化、高原冻土施工及生态保护、青藏线无线移动通信及测控技术、高原铁路运营组织等。除了GSM-R通信系统，青藏铁路还将采用学校运输学院师生研究的青藏铁路运营管理模式，土建学院研究的青藏铁路冻土区工程长期监测系统建设、青藏线格尔木至拉萨段水土流失监测为工程建设提供了科学依据。众多学校老师从我做起，以建好第一条现代化高原铁路为己任，带领学生深入到国家重点工程的现场去，增进对现场的了解。北京交通大学已成为我国铁路、交通运输行业人才培养和科技创新的重要基地。他们的贡献将和众多青藏铁路的建设者所付出的努力一起载入中国铁路的发展史册。

　　此外，近年来学校积极倡导“在工程建设中了解国情、在工程参与中增长才干、在工程实践中磨砺品质”。每年都会安排10多支大学生社会实践团到国家重点工程现场进行考察、实习和志愿服务活动。青藏铁路、大秦线、胶济线、宜万铁路、兰新复线工程等近年来国家重点建设工程的工地，都留下了北京交通大学的本科生、硕士生甚至博士生社会实践团的身影。“数年启迪睿智，今生饮水思源”。在近两年的毕业生中，该校土建学院、交通运输学院、电气工程学院等现场急需专业的学生已经有数百人主动签约到相关铁路局或工程局工作。这些参与过国家重点工程、有实战经验的毕业生也深受用人单位的好评。


　　■新闻链接

　　青藏铁路是我国第一条也是亚洲首条采用“GSM－R”（铁路全球移动通信系统）技术的高原铁路。GSM-R是一种基于目前世界上最成熟、通用的公共无线通信系统GSM平台上的、专门为满足铁路应用而开发的数字式的无线通信系统，针对铁路通信列车调度、列车控制、支持高速列车等特点，为铁路运营提供无线列调、编组调车通信、应急通信、养护维修组通信等语音通信功能及大量附加功能的一种经济高效的综合无线通信系统。

据《科技日报》

为了这个小组，电信学院开了一个表彰大会，一个同学对此指责形式主义，王同志大怒，批斥没人性。于是引发了一系列讨论：